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国美电器成功的营销案例解析?
1、国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
2、购买新冰箱意味着淘汰这台功能完好且刚刚2岁的冰箱，而线下家电回收机构往往参差不齐，和这些机构交涉的用户几乎没有议价权。最终结果是，这台性能完好的二手冰箱以“***价”售出，进入灰色家电产业链。对于类似这样的用户痛点，国美Plus提供了家电以旧换新、延保买二送一等定制服务。
3、根据最新的消息可以看到国美电器拖欠了供应商数百万的货款，经过了催债之后国美是无法偿还的，所以说供应商向***申请破产。目前公司已经启动了调查，那么说到国美肯定是离不开黄光裕的，这个男人就是国美的领头者。在综合状态之下，这个团队已经突然倒塌，在这个地步更不现实。
4、案例分析：找一个你自己认为在中国做的比较好的渠道建设的案例（可以是渠道中的某一个环节或部分，例如格力的渠道建设的独特 经验 、国美的成功经验等等），介绍案例过程并总结成功之处和你自己对此案例的看法、观点或感受。
5、差异化选品更懂用户作为一家拥有30多年历史的零售企业，挖掘用户需求精选商品对国美零售而言并不是件难事，尤其对于社群营销，精选商品更有灵活性。
如何进行品牌定位详谈企业品牌定位四大策略
1、发展型战略涉及一体化、多元化和密集型成长战略。一体化战略分为纵向和横向两种，例如，安踏公司建立自家旗舰店属于纵向一体化，若涉足服装制造则属横向一体化，控制其他品牌则属横向一体化。多元化战略包括同心多元化和离心多元化，如格力电器生产除空调外的家用电器属同心多元化，涉足房地产则是离心多元化。
2、准确的品牌定位企业首先需要通过精心全面做好市场调研工作，分析竞争对手的品牌定位，该服务领域的层次阶段定位，消费者的年龄文化阶段定位，偏好喜好定位，服务区域定位是某城市还是全国市场，产品市场价格分析定位，以及分析消费者购买产品的接受能力等等方面进行全面的研究。
3、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。
4、目标市场为导向的定位目标市场为导向的定位方法，便是确立自身品牌针对的消费人群，分析该人群的消费习惯、消费要求、消费方式还有其生活的态度等，自身产品定位的高端产品，定位高消费人群，那便要考虑高消费人群的一般消费习惯和其生活方式生活态度等。如汽车中的王者劳斯莱斯便是这一定位方法的完美执行者。
小家电的品牌该怎么策划呢?
1、苏泊尔：发布笔记223篇，粉丝量21w，赞藏量11w。苏泊尔作为厨房小家电领先品牌，小红书专业号界面充满趣味性，纠正用户对品牌认知的偏差。内容策划以美食教程为主，通过搞笑的文案吸引用户，同时在笔记封面加入关键词，提高曝光度。近30天新增粉丝1846人，女粉占比836%。
2、市场切割原理。选择一个消费能力中等的小城市。加大投入力度打出品牌，然后***到其他城市。背后的原理是同样销售1w台，放在全国市场可能无声无息过去了。但在一个小城市影响是巨大的，而品牌传播也是会裂变的。如果资金等压力大，以销量为导向，最有效的办法就是建立直销体系，围绕社群电商做也可以。
3、在做电器品牌策划时首先要做充分的市场调研电器领域的竞争品牌都有哪些对手，竞争电器品牌各走的品牌定位路线，再分析其他电器品牌的优势与劣势在哪里，并且了解该品牌电器的核心竞争力或核心思想价值观。
4、小电器与知名品牌家用电器的推广方法要各有不同，小电器更必须目的性和精准定位性，如果不开展专业能力的网上宣传，将没办法推广品牌，另外奢侈浪费公司资产，陷公司于左右为难。在牢固销售市场局势下，小电器要推广品牌，最先要意识到，摆脱传统式买东西意识，比宣传策划公司产品更关键。
5、【 #策划# 导语】在一些节日，家电商家会举行家电促销，设计一个好的促销方案，可以使促销效果更加好。
6、深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
