本文目录一览：
- 1、产品分销渠道有哪些
- 2、美的空调渠道策略营销分析
- 3、分销渠道的选择因素有哪些?
- 4、家用电器分销渠道策略
- 5、美的集团营销渠道
产品分销渠道有哪些
1、直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
2、生产商直销：生产商或供应商直接向最终消费者销售产品，没有中间商参与。例如，生产商通过自己的零售店或网店直接销售产品。
3、分销方式的种类有：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。垂直渠道系统 垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。
4、直接渠道（directchannel）：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
美的空调渠道策略营销分析
1、美的的 4P 营销策略分析产品空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。
2、美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。
3、在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。
分销渠道的选择因素有哪些?
1、企业因素：生产商的实力及其控制渠道的能力也会影响分销渠道的选择。如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般***用较短的、直接的分销渠道。
2、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
3、分销渠道的选择要考虑的因素：品牌是否具有宣传力和影响力；加入条件是什么；是否具备市场需求性。
4、市场因素：（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
家用电器分销渠道策略
1、直销模式，这种模式最为简单。 （3）零售商为主导渠道模式，以海尔最为典型，通过建立海尔工贸公司，直接向零售商供货，构建属于自己的零售分销体系。
2、而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。
3、分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。
美的集团营销渠道
美的的 4P 营销策略分析产品空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。
而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。
目前美的集团在全国已经拥有三个层面近2000家专卖店，第一是美的集团层面的“大综合专卖店”，第二是制冷家电集团和日用家电集团二级平台专卖店，第三则是事业部层面的专卖店。
美的制冷家电集团成立中国营销总部，将原来分散在冰箱、洗衣机、家用空调三大事业部中的营销体系整合。以家用空调丰富的营销网络为基础，纳入冰箱、洗衣机的优质营销***后，构建全新的营销架构。
海尔从一开始就贯彻张首席的“卖信誉不卖产品”的营销宗旨。而其核心之点在于，时时刻刻以赢得人心作为首位的准则，而其关键就尤其体现在服务上。
